5 Estrategias de precios psicológicos 

¿Qué es el “precio psicológico”? Es la teoría de que ciertos precios, o formas de fijación de precios, pueden predecir más ventas por su propio uso. Ves estas reglas en juego todos los días a tu alrededor, tanto en línea como en las tiendas, grandes y pequeñas.  

1. La fijación de precios «Encantadores»

Es una técnica en la que el último dígito termina en 9 (o los dos últimos dígitos en 99). Redondea hacia abajo un número entero por un centavo, creando efectivamente $ 5.99 en lugar de $ 6. Lo que los especialistas en marketing han encontrado es que el cerebro de un comprador percibirá que el precio que termina en 99 es más pequeño que el número entero, a pesar de que son esencialmente iguales. Así que quédese con los números que terminan en 9 o 99 en lugar de 0 y, en teoría, verá más ventas. 

2. La comparación de precios es muy sencilla.

Significa que muestras dos o más productos que son de naturaleza similar pero aumentan el precio del que quieres vender. La fijación de precios comparativos funciona bien con productos de calidad similar, ya que el comprador asignará una mayor calidad al artículo de mayor precio. Se supone que, debido al precio más alto, el artículo debe ser de mayor calidad que sus contrapartes más «promedio». 

3. La fijación de precios de prestigio es otra práctica bastante simple y común para los artículos de lujo de mayor precio.

Y, es lo opuesto a la fijación de precios de encanto. En lugar de terminar el precio del producto en 99, lo redondea a 00. $499.99 se convierte en $500. El pensamiento detrás de esta estrategia es que el número que termina en ceros es más fácil de procesar para el cerebro y, por lo tanto, una decisión más fácil de tomar. Esta estructura de precios tiende a funcionar muy bien con productos que se compran emocionalmente. 

4. El color, el diseño y el tamaño del precio

Marcarán la diferencia en las páginas de ventas impresas o en línea al resaltar un precio de «oferta» junto a un precio anterior. Lo interesante es que, cuando se usa esta estrategia, a la mayoría de los compradores ni siquiera les importará por qué se ha reducido el precio, simplemente sentirán que están ahorrando dinero. Presentar el precio de venta en una fuente más grande con diferentes colores también ayudará a las conversiones. 

5. Buy-One-Get-One-Free, o BOGO, es una estrategia ampliamente utilizada para aumentar las ventas de unidades. Con base en el factor de codicia psicológica, los compradores verán que obtienen algo gratis y la venta se convierte en una obviedad. Esta técnica en particular ha perdido su brillo en algunos mercados, por lo que vale la pena ser un poco creativo al emplearla para sus propios fines. Puede hacer un tradicional, compre uno y obtenga uno, o intente comprar dos y obtenga dos, o compre uno, obtenga un 50% de descuento en una segunda compra en una fecha futura.