5 Métricas imprescindibles del embudo de ventas

5 Métricas imprescindibles del embudo de ventas: Hay varias opciones diferentes disponibles para realizar un seguimiento de la eficiencia de su embudo de ventas, y la gama de precios para esas opciones es amplia. Sin embargo, independientemente de la herramienta que utilice para analizar sus métricas, es importante comprender lo que está viendo (cómo comprender qué funciona y qué no en su embudo).  

Supervisar la forma de su embudo es una parte esencial de su campaña de marketing para que la parte superior sea lo suficientemente amplia como para captar la atención de la mayoría de los clientes potenciales y, en su extremo más angosto, aliente a los clientes menos atractivos a caer. En cada etapa intermedia, debe haber un evento significativo que aliente a los clientes potenciales a quedarse o irse.  

Aquí hay 5 Métricas imprescindibles del embudo de ventas que deben ser monitoreados para ser efectivos:  

1. Sus fuentes de tráfico.  

El tráfico por sí solo no es una métrica adecuada para analizar. El comportamiento de ese tráfico en su sitio es el factor determinante. ¿Se relaciona con su contenido? ¿Cuáles son sus tasas de rebote y, lo que es más importante, son típicas de su industria? ¿Los que permanecen en su sitio continúan a la siguiente parte del embudo (tal como lo ha definido)?  

¿Qué porcentaje de tráfico planea convertir de manera realista? 

2. Compromiso.  

Ignore los comentarios, los me gusta y las acciones compartidas. Son excelentes métricas para el marketing en redes sociales, pero en términos de su embudo de ventas, no brindan datos concretos sobre su embudo de ventas. ¿Qué contenido fomenta la participación en términos de suscripciones a boletines?  

No todo el contenido debe venderse, pero el que no se crea con ese objetivo debe crearse con el objetivo de incentivar las suscripciones. 

3. Tu rendimiento de CTA.

Prueba A/B (se cansará de escuchar esto, pero la prueba A/B es vital para la supervivencia de su negocio). La llamada a la acción de su página de destino debe ser la mejor posible. Audite su CTA de forma continua y mantenga el de mayor rendimiento. Las métricas de conversión darán forma a gran parte de su embudo.  

4. Las tasas de clics (CTR).

En su marketing por correo electrónico pueden ayudarlo a evaluar lo que le interesa a sus clientes. Siempre segmente su lista en lugar de arriesgarse a probar diferentes contenidos en el mismo segmento de suscriptores. Esa es la forma más rápida de perder suscriptores.  

Las métricas de marketing por correo electrónico son una forma más directa de medir su participación que el contenido del blog, así que tómelas en serio.  

5. Velocidad del Embudo.

Comprender qué tan rápido funciona todo su embudo para atraer a un visitante completamente nuevo a través del proceso y convertirlo en ventas. El movimiento excesivamente lento a través de su embudo de ventas da como resultado una cantidad inaceptable de caída en las ventas.

Los elementos básicos de un embudo de ventas: 

Tal vez entiendas el concepto e incluso la importancia, pero todavía parecen algo vagos en términos prácticos.  

Con demasiada frecuencia, permitimos que la jerga nos impida aprender prácticas simples que marcarían una gran diferencia en nuestro negocio. Echemos un vistazo al marco de un embudo de ventas y cómo puede adaptarlo para crear el suyo propio.  

Lead Magnet  

El cebo por el que su lector cambiará gustosamente su dirección de correo electrónico y puede ser lo más difícil de crear. Un producto de información gratuito fue una vez el camino a seguir, pero los lectores se han sentido abrumados por la cantidad de productos de información que hay, y más que un poco preocupados por dar sus direcciones de correo electrónico a cambio de otro libro electrónico igual a todos los demás.  

Los imanes de prospectos deben ofrecer un valor tremendo y los más exitosos ahora vienen en forma de aplicaciones de software como hojas de cálculo de Excel o guías de recursos.  

Oferta frontal 

Este es el producto que vendes por menos de lo que vale. Amazon es un gran ejemplo de una empresa que prosperó gracias al uso de una oferta frontal cuando lanzó el lector electrónico Kindle. La empresa fabricaba y vendía sus dispositivos Kindle con pérdidas, pero sabía que recuperaría el dinero cuando sus clientes compraran libros electrónicos para leer en esos dispositivos.  

Contenido de seguimiento  

Este es un contenido diseñado para establecer una relación, entretener, educar e influenciar a su lector para que continúe el viaje de su comprador con usted. Por lo general, se centrará en cómo sus productos de gama alta resuelven un problema para el usuario final. 

El producto de gama alta  

Este es su producto Rolls Royce: la venta definitiva que su embudo está diseñado para ofrecer.  

Up-sell/Down-sell  

Facilite que los visitantes de su sitio gasten dinero con usted. La venta adicional lo hace porque su cliente ha superado sus propias objeciones de compra y ha gastado dinero con usted. Ahora es el momento de permitirles gastar más.  

El down-sell, por el contrario, permite que el cliente que todavía tiene objeciones a comprar un producto de menor precio o reciba una oferta especial que le permita comprar el producto principal a un precio más barato. El comprador obtiene cierta sensación de satisfacción por haber podido comprar uno de tus productos y no irse con las manos vacías, habiendo llegado tan lejos en el camino.  

Cada parte de su embudo de ventas debe recompensar a los visitantes de su sitio por la inversión de tiempo que han hecho para llegar a ese punto.