Necesitas vender resultados, no horas. Usted está atendiendo la necesidad de orientación e información de un cliente, por lo que desea brindarle un esquema claro de cómo lo ayudará a lograr sus objetivos.
Sus clientes esperarán que su entrenamiento haya mejorado de alguna manera, ya sea a nivel personal, como con un programa de mentoría para la pérdida de peso o de autoayuda, o a nivel profesional, si ofrece capacitación basada en habilidades.
Los consultores exitosos que ganar dinero en consultoría entienden que un negocio exitoso se basa en relaciones de confianza y una comunicación abierta con los clientes.
Sea claro con los tiempos en que está disponible para que sus clientes sepan que pueden confiar en usted, respetando el hecho de que tiene una vida y no siempre estará disponible.
No haga promesas que no pueda cumplir.
Y lo más importante, siempre siga adelante. Cuanto más respete a sus clientes y haga todo lo que esté a su alcance para brindarles el servicio que ha ofrecido, más fácil será construir contratos a largo plazo.
Las referencias de boca en boca son un método poderoso para expandir su negocio, así que trate a cada cliente como si fuera el único.