Conseguir su primer cliente
Una vez que haya creado la base para su negocio de consultoría, es hora de comenzar a reclutar nuevos clientes.
¿Entonces por donde empiezas?
Una de las maneras más fáciles de conseguir clientes para consultoría es concentrarse en crear una lista. Su lista es una poderosa herramienta de ventas y lo ayudará a conectarse mejor con su público objetivo.
Puede comenzar a crear una lista de correo creando un blog simple que proporcione información, publicaciones y artículos valiosos. Demuestre su compromiso de ayudar a su mercado, al mismo tiempo que destaca su experiencia.
Un blog bien diseñado es una de las formas más poderosas de construir una base para su negocio de consultoría. Sirve como una plataforma de lanzamiento y lo ayuda a conectarse con clientes potenciales sin llamadas en frío o ventas agresivas.
Su objetivo debe ser publicar 2-3 publicaciones por semana que aborden diferentes problemas que enfrentan sus clientes. No tenga miedo de entregar en exceso, su contenido no le quitará el potencial para conseguir clientes. La mayoría de las personas prefieren el entrenamiento personalizado porque necesitan más ayuda o anhelan orientación personal.
Si desea brindarles a los visitantes de su blog una manera fácil de descargar sus publicaciones y contenido para que puedan consultarlo más tarde (ayudando a que su marca sea memorable), querrá obtener una copia de Post Gopher, disponible en: https:/ /postgopher.com/
Post Gopher es un complemento de WordPress que permite a sus visitantes guardar una copia de su contenido en formato PDF para que puedan leerlo más tarde o compartirlo con otros.
Si no está interesado en crear o mantener un blog, siempre puede diseñar una página de inicio que ofrezca un incentivo gratuito a quienes se unan a su lista de correo. Esta es una manera fácil de capturar clientes potenciales mientras proporciona valor.
Asegúrese de que su oferta de incentivo sea exclusiva para su sitio web. No use contenido de marca blanca a menos que lo haya reutilizado para representar su marca y refleje su estilo personal.
Los informes breves que brindan planes de acción paso a paso, guías de estilo instructivas o incluso libros electrónicos completos son herramientas fantásticas para persuadir a los visitantes de que se suscriban a un boletín informativo. Y, por supuesto, el contenido de video siempre está en demanda.
Puede crear fácilmente una página de destino, así como crear y administrar sus listas de correo con una poderosa herramienta disponible aquí: http://www.ClickFunnels.com
Y otra estrategia poderosa que usan los consultores para conectarse con su audiencia e identificar clientes potenciales es crear un sitio de membresía simple que brinde acceso a un puñado de herramientas gratuitas.
Los sitios de membresía son ganadores comprobados.
La gente los considera de gran valor porque el contenido no está disponible gratuitamente. Necesitan crear una cuenta para obtener acceso al material.
Cuando recién esté comenzando, probablemente querrá crear un sitio de membresía gratuito para que pueda crear rápidamente su lista mientras preselecciona a los clientes potenciales que toman medidas suscribiéndose a su sitio.
¡También les da a las personas un sentido de comunidad y de que son parte de su tribu!
Además, puede aprovechar la escasez ofreciendo solo una cierta cantidad de cuentas de membresía gratuitas. Cree un sentido de urgencia y convertirá fácilmente a esos visitantes en suscriptores.
Aquí hay algunos métodos rápidos y fáciles para ayudarlo a comenzar:
Redes sociales:
He visto consultores, conseguir clientes para consultoría simplemente creando una página de Facebook o un grupo en torno a su negocio y luego promocionando esa página a través de anuncios de Facebook.
Con la publicidad de Facebook, puede personalizar sus anuncios para que los vean grupos demográficos específicos (propietarios de nuevos negocios, etc.), lo que facilita que su negocio esté en su línea de visión.
Los grupos de Facebook deberían ofrecer algo de valor antes de que intentes vender tus servicios. Considere la posibilidad de establecer un grupo de apoyo para su público objetivo para que puedan discutir el mercado, hacer preguntas y compartir información entre ellos.
Luego, una vez que su grupo se haya vuelto activo, ¡podría comenzar a anunciar su programa de consultoría uno a uno! Es una excelente manera de posicionarse como una figura de autoridad en su mercado, mientras se conecta con su público objetivo y les ofrece valor solo por ser parte de su tribu.
Publicidad paga:
Hay innumerables oportunidades de publicidad paga disponibles para usted, incluidos pines promocionados o campañas publicitarias de Twitter, pero uno de los métodos más asequibles para llegar a su audiencia es invertir en anuncios de boletines pagados. ¡Además, aparecer en un boletín informativo puede servir como respaldo de sus servicios!
Encuentre clientes a través de Linkedin:
Muchas empresas recurren a LinkedIn cuando buscan consultores potenciales, así que no pase por alto este poderoso método para conectarse con los clientes. Cree su cuenta y asegúrese de incluir palabras clave relevantes en su biografía para que aparezca en las consultas de búsqueda. También querrá incluir un enlace a sus perfiles de redes sociales y la página de servicio de su sitio web.
Si puede obtener el respaldo de clientes anteriores y existentes, ex empleadores o socios de redes, asegúrese de agregarlos a sus conexiones. Cuantas más recomendaciones recibas, mejor.