Año: 2015
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Cómo posicionarse como experto
La ventaja de posicionarse como experto sirve para aumentar las ventas del negocio o empresa. Sólo resta saber cómo hacer para posicionarse como experto. En principio, para posicionarse como experto conviene tener el suficiente conocimiento del área por desarrollar. Pero, como es bien conocido, no basta sólo con saber, hay que saber hacer. En este…
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A quién vender. Por qué vender a un nicho de mercado
Para llevar adelante un negocio próspero es mucho más rentable centrarse en un nicho de mercado en lugar del mercado de masas. Una ventaja de especializarse en nichos de mercado es la existencia de menos competidores. Además, ofrece una buena rentabilidad sobre la que afincarse. Aunque parezca una contradicción, los nichos de mercado con su…
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Marketing de contenidos usando Long tail
A finales de 2004 Chris Anderson (periodista, escritor, físico, conferencista y editor en jefe de la revista Wired) público en su revista el artículo “The Long Tail” que le daría fama, reputación y el reconocimiento de todos aquellos que se dedican al marketing online. Al artículo lo siguió la publicación de un libro. En su artículo,…
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Indicadores clave de rendimiento KPI
Los indicadores clave de rendimiento KPI, son aquellos parámetros que se utilizan para medir resultados de las campañas de “inbound marketing” de una empresa en diferentes ámbitos como ser: de forma general, por medio de campañas periódicas, redes sociales, una página WEB, SEM, etc. Los KPI sirven para arrojar resultados para valorar el justo rendimiento…
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Lead scoring: Cómo llevar a cabo acciones de lead scoring
Lead scoring El lead scoring se aplica luego de haber establecido un sistema de captación de clientes de manera eficaz. Específicamente el lead scoring permite identificar a clientes prospectos e individualizarlos del mercado objetivo para centrar sus acciones en este público que se muestra interesado en los productos ofrecidos. Para eso el lead scoring se…
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A qué clientes apunta el lead nurturing
Lead nurturing El lead nurturing es un método empleado en la comercialización de servicios y productos para identificar y atraer potenciales clientes. Para graficarlo mejor, el vendedor o proveedor de productos o servicios, se centrará en un mercado, luego en un segmento para culminar en un nicho. La forma de captar este público objetivo será,…