Ideas para crear contenido Infografía
Si estás planificando una estrategia de marketing de contenidos, seguramente ya sabrás que no basta con usar palabras clave o abordar los temas más buscados por tu audiencia. Es necesario crear contenido de calidad, que aporte valor a tu cliente potencial.
El clásico modelo de ventas y marketing AIDA es una efectiva manera de darle valor y estructura a tu contenido, para que sea informativo, atractivo y lo suficientemente persuasivo como para generar resultados.
La fórmula se compone de 4 estadios:
A- Atención,
I- Interés,
D-Deseo y
A- Acción.
Si utilizas esos 4 estadios en un artículo de blog, por ejemplo, se producirá un efecto de embudo en el lector, algo similar al embudo de ventas, pero dentro de una misma pieza de contenido.
La idea es llevarlo desde el título que capte su Atención, avance por los subtítulos y párrafos en donde se pasa por el Interés y el Deseo, hasta llegar al objetivo final de una estrategia de marketing de contenido: el CTA (Llamada a la acción) que corresponde a la Acción del Modelo AIDA.
Veamos con más detalle cada una de las etapas:
Atención
El título y párrafos principales son áreas importantes para captar la atención de tu audiencia. También es la oportunidad de crear brand awareness o conciencia de marca, pues tus potenciales clientes comenzarán a asociarte con ciertos temas y contenidos.
Trucos para captar la atención con titulares
- Sorprende o genera curiosidad
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- Plantea una pregunta
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- Usa superlativos
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- Apóyate en formatos de listado “How to”
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- Coloca estadísticas sorprendentes
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- Haz una referencia directa a tu audiencia
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Interés
Ya lograste la atención de tu audiencia y es el momento de que conectes con él para generar interés. Una forma de lograrlo es mostrándole que entiendes sus problemas y, educarlo con información relevante, lo que hará más atractivo tu contenido.
También la llamada ‘pirámide invertida’ que aplican los periodistas suele ser de gran utilidad.
Esta técnica consiste en colocar la información más relevante en el primer párrafo, de manera que la audiencia detecte a primera vista que el contenido le interesa. Una vez que se engancha al mensaje principal, de seguro continuará a los demás párrafos para obtener más detalles .
Trucos para generar contenido atractivo
- Usa la ‘pirámide invertida’
- Estructura el texto con párrafos cortos y concisos
- Evita verbos en voz pasiva
- Maneja un lenguaje familiar y sencillo
- Recurre a lo visual (viñetas, imágenes, gráficos, infografías)
- Divide el texto con subtítulos
Deseo
Ahora que tu audiencia está interesada y conectada emocionalmente, hay que estimular el Deseo. Para ello puedes resaltar los beneficios de tu contenido, así como contarle cómo este puede ayudar a resolver un problema.
La idea aquí es que tu audiencia sienta que vale la pena invertir tiempo y algo más en tus contenidos. Los casos de éxito. las reseñas positivas de clientes o los comentarios en redes sociales son un buen complemento de esta fase.
Es importante que evites caer en la tentación de hacer falsas promesas para persuadir a tu audiencia. Lo peor que puedes hacer para afectar la credibilidad y reputación de tu marca es mentir.
Trucos para persuadir a tu audiencia
- Escribe como si hablaras, de forma directa y cercana (tú/ustedes)
- Conecta mediante el storytelling (por qué, tu historia o la de otros, situación imaginaria)
Transmite una sensación de urgencia ya sea porque es nuevo, gratuito, exclusivo, inmediato, limitado. - Muestra resultados, casos de éxitos, beneficios evidentes
- Brinda hechos, estadísticas, referencias a líderes de opinión o fuentes autorizadas
Acción
Cada pieza de contenido se debe crear con un propósito en mente, que corresponde al último estado del modelo AIDA.
Si quieres que tu audiencia se suscriba a un boletín, comparta tus contenidos o descargue un material, debes invitarlo. De lo contrario puede que quizá ni actúe.
Esto es lo que se conoce como un Llamado a la Acción o CTA, por sus siglas en inglés. Ese pequeño detalle final puede marcar la diferencia en la eficacia de tus contenidos.
Además puedes implementar la técnica FoMO (Fear of missing out) o ‘miedo a perderse algo’ Usualmente la técnica enlaza la acción del CTL con un tiempo de expiración, un límite de cupos, un bonus de contenido, el acceso a beneficios exclusivos, todo incentivo que impulse al usuario a actuar lo más pronto posible o en ese momento
Trucos para formular CTA efectivos
- Usa verbos de comando o en imperativo (compra, adquiere, suscríbete, solicita, etc)
- Aplica colores que contrasten y destaquen el enlace o botón CTA
- Agrega palabras que evoquen emociones
- Incluye un mensaje FoMO o de urgencia
Cinco preguntas antes de empezar
Puede que hayas encontrado inspiración en este artículo y quieras empezar a generar contenido ahora mismo. Si bien es importante no perder el impulso, es recomendable que respondas estas 5 preguntas antes de dar el siguiente paso.
Estas preguntas no tienen un orden específico, pero integradas te brindarán un buen análisis. De esta manera podrás filtrar contenidos, identificar un nicho temático e ir ajustando la efectividad de tu estrategia.
#1 ¿Sobre qué temas puede hablar mi marca?
Ve más allá del sector al que te dedicas. Intenta definir temas específicos y variantes que pueden complementar tu estrategia.
#2 ¿En cuál audiencia enfocarse?
Olvídate de abarcar a toda una audiencia por igual. Identifica ese segmento de tu cliente ideal que quieres beneficiar con tus contenidos y céntrate en ellos al aplicar el modelo AIDA.
#3 ¿Qué preguntas se hacen mis clientes ideales?
Generalmente esas preguntas se relacionan a sus necesidades, objetivos y dolencias o ‘puntos de dolor’. Si tienes varias preguntas mantenlas a la vista porque son insumos imprescindibles para los próximos pasos
#4 ¿En qué se diferencia mi marca del resto?
Aquí vale la pena que reflexiones de qué manera tu marca pudiera responder esas preguntas de mejor forma que la competencia.
#5 ¿Qué tipo de contenido consume mi target específico?
Conocer la información que busca tu cliente ideal te permite compararla con los temas que has planificado, ya sea para descartarlos o para definir nuevos ejes temáticos.
¿Y ahora qué?
Así como puedes aplicar el modelo AIDA a cada pieza que desarrolles, lo ideal es que definas contenido para cada fase de tu embudo de ventas. Así irás marcando la ruta, llevándolo a la siguiente acción hasta que cumpla el ciclo completo y se convierta en cliente leal.
Si me cuentas cómo piensas que es tu buyer persona, puedo ayudarte con todo ese proceso y lo más importante alcanzar un flujo constante de potenciales consumidores que puedas convertir en clientes.
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