Cómo posicionarse como experto

La ventaja de posicionarse como experto sirve para aumentar las ventas del negocio o empresa. Sólo resta saber cómo hacer para posicionarse como experto.

En principio, para posicionarse como experto conviene tener el suficiente conocimiento del área por desarrollar. Pero, como es bien conocido, no basta sólo con saber, hay que saber hacer. En este punto, comienza el trabajo de posicionamiento.

Existen empresas en internet dedicadas a esta labor y puede confiar en ellas para lograrlo. Para eso, necesitará transmitir lineamientos claros a quienes se ocuparán de posicionarlo como experto: a qué público se orienta, qué información brindar, cómo, etc.

Sin embargo, si usted prefiere transitar por sí mismo el camino para posicionarse como experto deberá aprender y tener en cuenta varios aspectos.

La especialización de su nicho de mercado

El nicho o el segmento de mercado al que usted apunta, tiene inquietudes particulares. Investigue qué temas le interesan. Para esto, visite páginas o foros especializados en el tema.

Ejemplo

Su empresa ofrece productos para el cuidado del medio ambiente; averigüe si su público se preocupa más por cuidado del agua o por el reciclaje.

En ese caso, usted podrá hacer una investigación en línea, mediante palabras clave para ingresar a sitios especializados.

Preste atención a los foros, a las preguntas, en particular a aquellas que no han sido respondidas. Este vacío de respuestas indica que sobre ese tema no se tiene suficiente conocimiento.

Verifique la incidencia de las inquietudes. Si el público objetivo se interesa más en métodos de reciclaje, prepárese en esa área.

Cómo posicionarse como experto

Una vez que las inquietudes han quedado definidas, los modos de posicionarse como experto son varias.

Puede responder en foros, elaborar o intervenir en blogs o incluso desarrollar su propia página.

Para comenzar, prefiera las dos primeras opciones. Siempre identifíquese y haga hincapié en sus conocimientos.

Así, luego de responder una pregunta, firme con su nombre e indique el área de su especialidad para posicionarse como experto.

Ejemplo

Marcos X. Especialista en marketing

Los blogs ofrecen la posibilidad de publicar post en forma periódica. Los temas son elegidos por el redactor en función de los resultados de las investigaciones llevadas a cabo con anterioridad.

La respuesta la obtendrá en los comentarios al final de sus posts. Siempre se sugiere invitar al lector a dejar algún comentario. Asimismo, puede postular alguna pregunta o efectuar alguna afirmación que genere cierta interacción entre los interlocutores.

Para posicionarse como experto, sea ordenado

Como usted responderá inquietudes o ampliará el conocimiento de determinado público, sea claro.

La claridad para expresar sus ideas es fundamental. Sea concreto. Luego de posicionarse como experto puede extenderse más en sus apreciaciones.

Recuerde que el público de internet, cambia de página con gran rapidez. Se dice que el lector promedio dura unos 30 segundos en una página para buscar lo que le interesa y parte en menos tiempo cuando lo que ve o lee no es atractivo.

Entonces, esfuércese por exponer sus propuestas de forma ordenada y dinámica. Dé ejemplos.

Tampoco descuide, para posicionarse como experto, los lineamientos básicos de una escritura eficaz como ideas simples en forma lineal. Vigile su ortografía y gramática. No se le pide ser escritor pero no cometa errores que su procesador de textos puede detectar y corregir.